نستكمل مع حضراتكم بقية البوست
الاستاد 2
رابط البوست الاول
هنا عشان تطلع من التحدي و المنافسة الشرسة لازم تدور علي concept مختلف.
Concept
انك ازاي نغير من سلوك للزبائن داخل متجرك.
ودراسة consumer behavior
و ايجاد حلول ليها عشان يبقوا مده اطول في store.
طيب ده بينفع في ايه.
تطبيق بسيط و مش حيكلفك.
Event : luck hour.
ودي ساعة في يوم معين بيتم تسجيل اسم الزوار.
Place :big store.
Consumer : high income.
Interest : life style & beauty.
Nationality سابهالك فاضية علي حسب البلد اللي انت فيها.
Gender : female
كده انت حددت مواصفات العميل وده طبعا وصف مبسط لل consumer personna
و الافينت و مكانه مع ما يتناسب مع مواصفات العميل.
حدد الكاتيجوري اللي حتشتغل عليها لان العميل حيكسب و الهدية حتكون من supplier المشاركين في الفاعلية دي وده شغل category managerالشاطر
1- Negotiation plan
يقدر فيها يطلع اكبر قدر من المزايا للعملاء من supplier و عمل حالية من للتنافس للsupplier مع بعضهم.
2 promotion
-وطبعا لازم يكون العروض واضحة تحت كل ايتم.
3-shelving &plangram المظبوط
اللي يقدر يحسن المبيعات و يعمل cross promotion او مبيعات لمنتجات تانية ليها علاقة يالكاتيجوري
واسمح ب promoters او منشطي المبيعات للsupplier المشاركين في الفاعلية.
عشان يعملوا highlight علي العروض ومش بس كده ده حيكون فيه قسائم مجانية في الساعة دي عشان كل customer مش بس الكسبانين يحصل ليهم engagement.
طيب ده حيفيد بايه
1- cuatomer retention
المتفرجين لما يكونوا مبسوطين في استاذ معين حيحاولوا يكرروا التجرية تاني و تالت بعيدا عن اسعار التذاكر.
2- attract new customer
حتبتدي تماركت للحالة الحلوة دي و بالتالي من الفضول الناس حتبتدي تدخل عندك.
3-more basket value & volume.
العميل لما بيكون مبسوط بيكون اكثر عرضة للشراء و تاثير العروض بيكون عليه اسهل بكتير.
4-message to your competitors.
انك قادر تحصل علي شريحة كبيرة من العملاء في الوقت اللي انت تحدده و ده بيعزز مكانتك في السوق و لو نجحت حيسهل عليك امور كتير مع supplier في عمل new deal او حتي في negotiation علي current deal.
4-barnd equity.
التاثير العام علي اسم البراند و اللي بياثر ايجابيا علي مبيعات الاون لاين اللي حتكون متاثره بالحالة ديه و صداها الواسع وانتقالها من store او الملعب لعملاء الاون لاين.
و تكامل كل اللي احنا قلناه باضافه صوره و توصيل الحالة دي اون لاين عن طريق صفحات التواصل الاجتماعي و تطبيق نفس
event :luck hour
علي مبيعات الاون لاين.
وده حيحث المستهلكين علي اقتناص الفرصة اللي مدتها ساعة بس. بالذات bargain hunter shopper
او المستهلكين صائدي العروض.
الفكرة ان الماركتنج مسئوليته مش مقتصره علي انه يجيب customer جوه اللي store.
الفكره اني اعمل حالة .
ولو امنت يالفكرة ممكن ده ياثر عليك قدام في vision و رؤيتك لادارة retailer بحيث تكون الحالة دي مستدامة زي ايكيا مثلا.
لو عجبك البوست اعمل like & follow.
#categorymanagement
#CPCA
#marketiziracademy
#marnketizir_academy
#mohamedajdal
