اهلا بيكم
علي مدار سنة تقريبا بدانا مع حضراتكم سلسلة ليه لازم نتعلم كاتيجوري مانجمنت في 2023.
و السلسلة كانت هدفها التوعية باهمية الكاتيجوري مانجمنت في مجالنا بالنسبة للصيادلة و العاملين بقطاع الصيدليات و تكسير الجليد بحيث نوصل المعلومة باسهل طريقة.
و النوع الثاني للناس اللي شغالة كا كاتيجوري مانجر او specialist و لكن محتاجه تذكير و في نفس الوقت محتاجين نساعدهم انهم ينظروا situations المختلفة من و جهة نظر العميل customer mindset وعلاقة ده بالتسويق .
و بما ان السلسلة كانت ليه لازم نتعلم في 2023.
واحنا خلاص بنودع السنة كان لازم يكون للسلسلة هدف ارجو من الله انها تكون حققته.
ولكن عشان نتاكد ان الامور علي مايرام و السلسلة حققت المطلوب منها.
احب اقدم ليكم علي مدار 8 بوستات باسم “الرحلة” و فيها اهم النقاط اللي لازم نكون عارفينها كاساسيات و لكن حتكون بالترتيب عشان محدش يتوه باذن الله.
وحتبتدي من النهارده في اول بوست بعنوان category plan
حنتكلم النهارده عن نقطة مهمة جدا و هي التخطيط لل category اللي انت مسئول عنها او category plan.
و يمكن ده حيفهمنا ايه النقاط اللي محتاجين نركز فيهم و حنتكلم فيهم بالتفصيل في البوستات القادمة بالترتيب زي ما قولنا.
طبعا اكيد عشان تقدر تعمل بلان لازم تكون فاهم التفاصيل و ادارة عملية category management.
البلان تبدا كالاتي بمراجعة
1-category definition
ايه اللي موجود في الكاتيجوري و ايه مش موجود يعني prospan rx ولا OTC
2- category role
الدور اللي بتلعبه الكاتيجوري اساسي ولا موسمي و لا ايه.
3-category assessment
وهنا بنقيس اداء الكاتيجوري و kPIs هل تمام و لا لا في حاجات زي sales ,margin and inventory turn.
4-category scorecard
و هنا بنعمل مقارنة بين current situation و الارقام اللي طلعت من assessment و تقارنها بالتارجت و علي اساس ده حتشوف حاجة مهمة جدا اسمها.
Gaps and oppotunity
منها تبتدي تسال نفسك 4 اسئلة
1- do you have a clear category definition.
هل تعريفها و اضح و لا فيه تداخل للاصناف بين اكثر من كاتيجوري.
2-do you need to change category role.
هل محتاج تغير الدور اللي بتلعبة الكاتيجوري و لا لا
3-do you need to implement a new category strategy.
وهنا هل محتاج تطبق استراتيجية جديدة للكاتيجوري ولا لا.
4-are all tactics working properly to achieve the target.
هل كل التكتيكات من تسعير و بروموشن و توفير اصناف و ديسبلاي تمام و لا محتاج تعدل فيهم.
وهنا بعد الاسئلة دي تبتدي تراجع نفسك و تشوف ايه الخطوات اللي محتاج تعدلها عشان تحسن من scorecard للكاتيجوري اللي انت مسئول عنها.
خليكم معانا لان الرحلة باذن الله مش حتنتهي دي حتبتدي و احنا مع بعض.
متنساش تعمل like & follow لو عجبك البوست
#categorymanagement
#CPCA
#marketiziracademy
#marnketizir_academy
#ماركتيزر_اكاديمي
#mohamedajdal
