🔴حنتكلم النهارده علي ستراتيجية مهمة جدا ولو ركزنا فيها ممكن تقلب الوضع للمجموعات للافضل .
استراتيجية البرايفت ليبل private label
♦️طيب يعني ايه private label؟
هي ببساطه انك ك retail او مجموعة صيدليات تروح لمصنع وتقوله يصنعلك المنتج اللي انت محتاجه بالشكل و ingedients و التركيزات اللي انت محتاجها و طبعا بتسعره و تنزله في السوق زي ما انت عايز.
من الاخر مصنع بخليك تعمل customization في اي نقطه محتاجه تعديل .
✅طيب ايه الطريقة الصح عشان اعمل private label خاص بيا.
سواء عندك private label او. لا المفروض يكون في اولوياتك كشغل.. طيب ازاي….
ندخل في الزبده
⭕اول حاجه خلينا نقول ان فيه مشكلة كبيرة بتقع ووقعت فيها اسامي كبيرة في السوق و هي ان البداية بتكون غلط بمعني ان اللي بيحصل ان حد في الشركة ايا كان موقعه بيعرض الفكره.
و بعدين تبتدي الشركة يتعرض عليها portfolio للمصنع اللي حيصنع بالاسعار و margin و بعد ما نختار المنتجات نتفاوض في الخصومات و نبتدي في التصنيع و ننزل المنتج في الصيدليات و نحفز عليه الصيادله ونشتغل.
✅طيب هل ده صح مع الاحترام كده انا غلط!!!!
ليه؟؟؟
لان الاقسام ببتفاجئ بمنتجات مختارة عليها علامات استفهام …معاك ان المنتجات مربحة ولكن في منتجات مش حتبيع و بالتالي حتاخد مكان علي الرف اولي بيه صنف شغال ده غير مصارف التشغيل و expire اللي انت كمجموعة حتتحمله كاملا.
✅طيب ايه الصح
المفروض بيكون مشروع تكاتف بين قسم marketing و category management.
ونبدا ان قسم category management
بيمسك كل category و يشوف فيها المنتج الماركت ليدر واللي معندوش منافسه كبيرة او منافسين قليلين و ندخل احنا في الحته دي.
ونعمل ده في كل الكاتيجوري و بعدين يتقدم proposal من قسم الكاتيجوري بالمنتجات اللي ليها فرصه تشتغل في كل كاتيجوري.
⭕وبعدين نسلم ده لقسم marketing نشتغل علي الاصناف market research ابحاث تسويقية حنشوف فيها الاتي .
1-المنافسين عندهم برايفت ليبل للمنتج ده طيب عامل ازاي و سعره ازاي وشغال كويس و لا لا و الباكجينج للعلب شكله ازاي و ايه المشكله في المنتح ده .
من خلال الابحاث دي تقدر تكون محدد بنسبة كبيرة و تقول انا محتاج الصنف الفلاني في الكاتيجوري دي يكون تغليفه بالشكل ده و حينزل بالسعر ده بالمواصفات دي و حنستهدف بيه الفئة المعينة دي و بالتالي لما حينزل حيكون في كلاستر A,B مثلا.
♦️وتيجي مرحلة negotiation مع المصنع اخر مرحله.
وهنا انت حتلاقي المصانع كتيره جدا و لكن المعيار هنا انهم يعملوا الاصناف اللي اختارتها بكواليتي عالية و في نفس الوقت تقدر تتكلم في margin بقلب لانك محدد السعر المقترح قبل ماتبدا يبقي هنا حضرتك ليك upper hand في كل حاجه.
تم اعادة نشر البوست حتي تعم الفائدة للجميع
لو عجبك البوست اعمل follow&like
