ليه..
بدون مقدمات
لما اعرف ان الاحصائيات بتقولي ان معدل المواليد في السعودية انخفض بنسبة ١٧ مولود لكل ١٠٠٠ نسمة بعد ماكان ٤٤ لكل ١٠٠٠.
واتجاهل الارقام دي و تاثيرها علي كاتيجوري baby .
وتكون حلولي هي
Shelving. عرض و بلانوجرام ممتاز
Pricing اسعار تنافسية
Promotion عروض تجذب المستهلكين
Assortment
و اصناف تقدر تحققلي البروفيت اللي محتاجه سواء كانت براند معروف او private label.
يبقي من فضلك اقرا البوست للاخر.
من اصعب البوست اللي كتبتها لاني كنت بحاول اصيغها بالشكل اللي يقدر يوصل المعلومة لحضراتكم.
اسمع الحكاية من فضلك للاخر عشان تفهم.
ليه ….
بعد رحلة من المقالات و انغماس شديد في علم الكاتيجوري مانجمنت وتحليل لاوضاع الريتيل في السعودية و مصر و ربط ده بعلم التسويق .
لقيت شئ و يمكن اشارت ليه في بوستات كتير.
وهي انغماس كتير من المحترفين في الكاتيجوري مانجمنت في الارقام و تحليلها و العلاقة مع supplier .
ازاي خليك معايا.
سؤال بسيط لmarketer
شركة بتقدم منتجات و خدمات و لاسباب واضحة و غير واضحة حصل انخفاض في المبيعات.
سؤال اتسال و بيتسال و حيتسال كتير.
رد الماركتير و قاله حنركز و نشوف بعض المنتجات نركز فيها اكتر و نحاول نعمل عروض و نظبط الاسعار لبعض المنتجات.
ايه رايك في الرد ده.
احب اقولك ان كتير جدا بيفكروا بنفس التفكير و هو الانخراط في التاكتيك اللي مع احترامي كتير من المحترفين بيفكروا بنفس الطريقة .
لو انت متابع البوستات من الاول حتلاقينا مركزين علي نقطة البحث و التطوير و التركيز علي الاستراتيجية اكتر من التاكتيك 4Ps.
وبالتالي لو انت متخيل تسمع ان العمل بالتاكيتك في الكاتيجوري مانجمنت او الماركتنج هو السبيل لاخراج نتائج مذهلة.
يبقي مع احترامي انت محتاج تعد مع نفسك شوية او تستفيد من و جهة نظر ممكن تفتحلك ابواب انت مش شايفها .
عارف ان طرح بعض الاسئلة ممكن يزعل او يفتح عليك ابواب حتعملك صداع.
ياعم ما احنا شغالين و بنركز علي الاصناف و نحللها و مهتمين ان الاصناف تغطي احتياجات العملاء من الاسعار بحيث تكون الاسعار متنوعة من الرخيص للغالي
price structure
good,better, best
و بنرتبها بطريقة جميلة (بلانوجرام)
وومتوافق مع استراتيجيتك مع profit و sales و اعمل كمان cross promotion لاصناف كتير .
وبنعد مع supplier و نظغط عليه عشان نضغط و نخليه يعمل اكتيفيتي و عروض عشان العملاء.
ولو انت بتعمل كل ده و مفيش تاثير قوي يبقي ايه الحكاية.
ليه…..
بيحصل كل ده
الفكرة باختصار في research and development و اللي للاسف مش موجود او مش اكتيف في كتير من الشركات في منطقتنا العربية.
وهو القسم اللي موجود عشان يرد علي سؤال ليه…
الفكرة في اني اكون عارف اني عندي مشكلة و هي بتكون بمثابة قنبلة موقوته حتنفجر في اي وقت لحدوث اي تغير في الماركت و لو طفيف حياثر علي الشركات اللي مش واخده في الحسبان التغيرات دي.
و بالتالي انت محتاج تعمل ابحاث تسويقية و تركز فيها علي
Customer. العملاء
Competitor. المنافسين
Market السوق و تغيراته
و متنساش ان السؤال اجابته بتبدا من internal customer و هم الموظفين اللي تحت اللي حيتكلموا و حتسمعلهم بدون اي اعتبارات او خوف لابواب لو اتفتحت ممكن تزعلك.
و طبعا لو عجبك البوست اعمل like & followActivate to view larger image,
#categorymanagement
#CPCA
#marketiziracademy
#marnketizir_academy
#ماركتيزر_اكاديمي
#mohamedajdal
