اهلا بيكم …
صديق بيسالني ايه رايك في جمله الصيدليات و الحاجات اللي زيه في السوق؟
قولتله شغال كويس.
سالني تاني ايه السبب بس بدون تعقيدات و كلام كبير.
قولتله حاجه واحده بس
التسعير.
قالي يعني قصدك ان سياسة التسعير لجملة الصيدليات مختلفة عن باقي مجموعات الصيدليات في السعودية.
وقفت لحظة و فكرت.
هي هل سياسة التسعير مختلفة فعلا ولا slogan جملة الصيدليات اشتغل نفسيا انه اكيد ارخص.
بصراحة معرفتش ارد غير لما احلل الموقف.
الكلام اللي جاي كبير وجهز نفسك علي طريقتنا في تناول الموضوعات.
١-نمسك سياسة التسعيرالصيدليات في السعودية
High /low
معظم الصيدليات في السعودية بتشتغل high /low بمعني ان متوسط الاسعار في العادي بتكون اعلي من متوسط السوقhigh ح و لكن في اوقات العروض promorion بتكون اقل.low
واللي بيحصل ان المنافسة بتحصل اوقات العروض مين اللي عامل عرض علي الاصناف اكثر.
تعالا نشوف جملة الصيدليات
سياسة التسعير
EDLP and High/low
خليك معايا هنا وركز في تغيرات السوق.
لما جملة الصيدليات ابتدت كانت بشكل كبير سياستها التسعيرية EDLP بس.
طيب يعني ايه EDLP
every day low prices.
يعني كل يوم الاسعار مخفصة بدون عروض حتلاقي الاصناف باسعار اقل من متوسط السوق.
طيب و بعدين دخلت بعض العروض جنب EDLP
بمعني ان سياسة التسعير اتغيرت حاليا high/low and EDLP
طيب ايه اللي بيحصل حاليا؟؟
الفكرة ببساطة ان الأصناف في الكاتيجوري اللي سياستها التسعيرية EDLP ومنخفضة بدون عروض عددها بيقل.
والاصناف في الكاتيجوري اللي بتستخدم عروض عددها بيزيد.
طيب ده حيفيدني بايه خليك معايا عشان في كذا سيناريو.
١- ان جملة الصيدليات بتغير في سياستها التسعيرية عشان السوق ماشي كده فبتقلد هي كمان و حتستغني عن سياسة EDLP تماما و تصبح HIGH/LOW بالكامل.
وهنا مقدرش اقولك انها ممكن تفشل لانها المفروض تشتغل علي بناء قيمة مع عملائها و تقديم خدمات تميزها و تنافس زيها زي باقي سلاسل الصيدليات.
٢- مقدرتش تكمل في استراتيجية EDLP عشان مشاكل ادارية كتير.
وهنا لازم تكون محدده هل حتعالج الامور و ترجع لوضعها الطبيعي و انا استبعد ده او انها حتقلد زي ما قولنا فوق.
٣- حتكون كارثة ان جملة الصيدليات تتعامل مع استراتيجيتها كاتاكتيك.
يعني ايه
يعني انت بنيت قاعدة جماهيرك علي سياسة التسعير فلو العميل شعر ان انت اتغيرت حتفقد القاعدة دي.
سالني تاني يعني ايه رايك في جملة الصيدليات.
قولتله بصراحة في تغيرات في طريقة شغلها و فقدت كتير من الامور اللي كانت بتميزها .
لازم تديها و قت عشان تشوف مدي تاثير ده علي شريحة العملاء.
ببساطة المنافسين خدوا بالهم و قدروا يكسروا الميزة التنافسية لجملة الصيدليات.
وهي مش التسعير
هي انك تكمل علي سياستك اللي ابتديت بيها.
والبوست اللي جاي حنتكلم عن الامور اللي لازم تكون في الحسبان لو الretail اختار السياسة دي و ايجابيات و سلبيات EDLP.
تم اعادة نشر البوست حتي تعم الفائدة للجميع
شكرا ليكم لو عجبك البوست اعمل like &follow و شير مع الجروب.
#categorymanagement
#CPCA
#marketiziracademy
#marnketizir_academy
#mohamedajdal
